Copyright © 2014 - 2024
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. СТРУКТУРА
❤️???? БЛОК О ЗАДАЧЕ
Он идет первым или вторым, в этом блоке мы описываем, как понимаем задачу клиента. Может включать слайды: понимание задачи, задачи сайта, функционал сайта, объём / структура / карта сайта, пользовательские цели сайта (для чего сайт посетителю, что они будут там делать), бизнес-цели сайта (для чего сайт бизнесу, каких целей с его помощью хотят добиться)
???? ТАРИФЫ И ПРОЦЕСС
Размещаем ближе к концу КП. Слайды: 1/2/3 тарифа на выбор, что входит в стоимость, этапы вашей работы и этапы оплаты. Как фрилансер я размещала тарифы сразу после описания задачи; в агентстве слайды с тарифами мы ставим в самом конце КП. Размещая тарифы в конце, мы помогаем заказчику выбрать нас не из-за цены, а из-за подхода к работе ????
Он сначала понимает наш подход и видит, что мы — его идеальный исполнитель; после этого ему проще согласиться на нашу цену.
???? БЛОК О ВАС
Этот блок может идти в самом начале или после тарифов — решайте по содержанию. Мы в агентстве ставим этот блок в самое начало и начинаем презентацию КП с презентации наших компетенций ????
Что может быть в этом блоке: подход к работе, награды, что еще вы умеете кроме сайтов, условия работы с вами (например, что вы размещаете ссылку на разработчика в футере).
Этот блок можно делить на несколько частей: например, слайды о подходе и наградах ставить в начале КП, а слайд про условия работы — в конце
????ПРОЕКТЫ
Может находиться до или после тарифов. На фрилансе я просто показывала 4-5 моих лучших проектов (у которых больше всего наград / которые мне больше всего нравятся), в агентстве мы выбираем для КП самые релевантные проекты (например, если к нам приходит ЖК, мы показываем наши проекты для других ЖК). О том, как лучше презентовать проекты в КП (и когда их ставить до тарифов, а когда после них), я расскажу в следующем посте.
☎️ ФИНАЛЬНЫЙ СЛАЙД
В своем КП на фрилансе я делала один слайд со всеми контактами и призывом «Свяжитесь со мной» + финальный слайд «Буду рада нашему сотрудничеству»
В агентстве мы завершаем КП контактами человека, который презентовал предложение + фразой «Готовы сделать по-другому»
Он идет первым или вторым, в этом блоке мы описываем, как понимаем задачу клиента. Может включать слайды: понимание задачи, задачи сайта, функционал сайта, объём / структура / карта сайта, пользовательские цели сайта (для чего сайт посетителю, что они будут там делать), бизнес-цели сайта (для чего сайт бизнесу, каких целей с его помощью хотят добиться)
???? ТАРИФЫ И ПРОЦЕСС
Размещаем ближе к концу КП. Слайды: 1/2/3 тарифа на выбор, что входит в стоимость, этапы вашей работы и этапы оплаты. Как фрилансер я размещала тарифы сразу после описания задачи; в агентстве слайды с тарифами мы ставим в самом конце КП. Размещая тарифы в конце, мы помогаем заказчику выбрать нас не из-за цены, а из-за подхода к работе ????
Он сначала понимает наш подход и видит, что мы — его идеальный исполнитель; после этого ему проще согласиться на нашу цену.
???? БЛОК О ВАС
Этот блок может идти в самом начале или после тарифов — решайте по содержанию. Мы в агентстве ставим этот блок в самое начало и начинаем презентацию КП с презентации наших компетенций ????
Что может быть в этом блоке: подход к работе, награды, что еще вы умеете кроме сайтов, условия работы с вами (например, что вы размещаете ссылку на разработчика в футере).
Этот блок можно делить на несколько частей: например, слайды о подходе и наградах ставить в начале КП, а слайд про условия работы — в конце
????ПРОЕКТЫ
Может находиться до или после тарифов. На фрилансе я просто показывала 4-5 моих лучших проектов (у которых больше всего наград / которые мне больше всего нравятся), в агентстве мы выбираем для КП самые релевантные проекты (например, если к нам приходит ЖК, мы показываем наши проекты для других ЖК). О том, как лучше презентовать проекты в КП (и когда их ставить до тарифов, а когда после них), я расскажу в следующем посте.
☎️ ФИНАЛЬНЫЙ СЛАЙД
В своем КП на фрилансе я делала один слайд со всеми контактами и призывом «Свяжитесь со мной» + финальный слайд «Буду рада нашему сотрудничеству»
В агентстве мы завершаем КП контактами человека, который презентовал предложение + фразой «Готовы сделать по-другому»